Экспертные продажи в B2B. Часть 1. Илья Балахнин — управляющий партнер Paper Planes

✅ Книга «Ценовое давление»: https://clck.ru/3Fsg5h 00:00-06:45 Ценновое давление. Четыре роли продавцов B2B: продавцы компонентов, сборщики комплектов, транзакционные продавцы и интеграторы. 06:45-12:59 Интеграторы и продавцы готовых решений. Интеллектуальный клей 12:59-19:47 7 этапов экспертных продаж в b2b 19:47-25:46 СПИН-Продажи и inbound marketing и account base marketing 25:46-32:09 Экспертные продажи требуют внедрения полной стоимости владения. TCO - total cost of ownership 32:09-38:24 Разные типы покупателей в b2b. Подходы 38:24-44:58 Использование TCO в экспертных продажах 44:58-57:58 Внедрение экспертных продаж. Пирамида Bain Оцените уровень зрелости вашего маркетинга: https://checkup-paperplanes.ru/marketingtest?utm_source=yt_ilyabalahnin&utm_medium=video&utm_campaign=Ekspertnye-prodazhi-v-B2B-Chast-1 Прочитать про методику: https://paper-planes.ru/b2b Курс по Data Driven Marketing https://academy-paperplanes.ru/ddm 📈 Проведите диагностику корпоративной культуры организации с помощью авторской методологии Агентства Paper Planes: https://checkup-paperplanes.ru 📚 Полезные ссылки: Наш сайт: https://paper-planes.ru Академия Paper Planes: https://academy-paperplanes.ru/ Канал Ильи Балахнина в Telegram: https://t.me/ilyabalahnin Чат-бот Агентства Paper Planes https://t.me/PaperPlanesInfo_bot Медиа Paper Planes https://media.paper-planes.ru Контакты партнёров: Илья Балахнин https://t.me/ilia_balahnin +7 926 592 4877 Сергей Худовеков https://t.me/khudovekov +7 926 055 7715 Георгий Картвелишвили https://t.me/George_Kartvelishvili +7 916 336 60 64