大潰敗！達芙妮！市值縮水95%！7000家店，說關就關！家族內鬥！資本攪局！瀕臨破產！老板天天以淚洗臉！想要重回巔峰，還有可能嗎？

達芙妮的老板天天以淚洗臉，7000家店說倒就倒，殫精竭慮26年卻一招不慎，不到6年虧損至少42億，市值縮水95%，2020年索性退出了實體零售，線下門店一個不留，直到這時，達芙妮才意識到，想要重回巔峰，已是一件不可能的事情了。創始人表示：終究還是為自己當初的任性，付出了慘痛的代價，希望所有的老板引以為戒。 達芙妮，一個來自希臘神話傳說的美麗名字。在少數人眼中，它價值2萬，是LV的限量款包包；在大部分人眼中，它價值百元，是一款賣遍中國大街小巷的女鞋。最巔峰的時刻，它在中國開出了6881家店鋪，一年賣出5000多萬雙女鞋，中國每賣出5雙女鞋，就有一雙是達芙妮。 以至於有人說，如果百麗是中國女鞋中的「奔馳」，那麽達芙妮就是中國女鞋中的「寶馬」。 只可惜奔馳寶馬還在，達芙妮先涼了。 從25年達芙妮新公布的財報看，營收額為3.22億港元，和2012年巔峰期105億港元的營業收入相比，差了100個億。市值也從195億港幣大幅縮水至7.7億港幣， 可見，時代拋棄你，連招呼都不會打。 曾經，愛美的姑娘們人腳一雙，如今卻少有人願意提起達芙妮。天上地下，不過短短幾年間，達芙妮究竟怎麽了？一代鞋王真的沒落了嗎？ 巔峰輝煌 1980年代初，一場石油引發的金融危機席卷臺灣。時代的一粒灰，落在個人頭上，就是一座山，什麽也沒做的陳賢民失業了。走投無路的他，拉上自己的大舅子張文儀，集資2000萬新臺幣，創立了「喬誌企業股份有限公司」。 陳賢民的嶽父母家是製鞋世家，順理成章，公司的主營業務就是製鞋業。彼時，臺灣製鞋業已經馬不停蹄發展了30年，產業鏈完善，勞動力低廉，各國的知名鞋企都來這裏找代工，搭上時代快車的喬誌迅速壯大。他們盡心盡力，把企業發展得越來越好。兩個人不再滿足臺灣市場，把目光轉向了機會豐富的香港。 1987年，他們跑到香港，成立了永恩集團，也就是達芙妮的前身。此時，他們的野心已不僅僅滿足於做一家代工廠， 1990年，他們成立了自有品牌——達芙妮，並且把工廠也一並搬到了福建莆田。 1992年，為了解決外銷庫存料的問題，達芙妮開始做內銷市場。讓陳賢民和張文儀沒想到的是，這個無心插柳的舉動，讓達芙妮在大陸市場一炮而紅。但其實，改革開放十多年，人們內心對美的渴望正日益旺盛。 此時從臺灣來的達芙妮，代表著時尚和前衛，價格也不算貴。乘著時代東風的達芙妮母公司永恩國際，1995年就在香港上市了。緊接著，張文儀開始帶著達芙妮在全國各地設立直營門店。彼時，人們的見識都來自於自己出門逛的一畝三分地，產品的花樣並不需要迅速翻新。只要達芙妮的門店增加，營收也就會跟著增長。 張文儀帶領的市場部門在公司的話語權日益增大，和姐夫陳賢民的沖突也越來越多，甚至在董事會上，兩人也劍拔弩張。 為了公司的順利運營，1998年，陳賢民退出管理層。不過，張文儀的好日子也並沒有過多久。因為他只註重市場，忽略了產品的設計和質量，問題開始出現，達芙妮的業績也開始出現下滑。最後，因為還不上一筆1500萬美元的即將到期的借款，張文儀被迫從公司離開，董事會請回了陳賢民。 陳賢民幹了兩件事：第一，把外甥陳英傑引進公司擔任總裁，讓年輕人來帶領公司發展；第二，對品牌進行整改規劃，重新定位。一年後，達芙妮扭虧為盈。 年輕人的確有年輕人的思路和魄力，此時的達芙妮雖然收益不錯，但受製於家族決策製度的僵化和低效，收益已經開始放緩，陳英傑決定公司要改革，要引入現代化的管理體系。 於是達芙妮來了一場自上而下的改革，從一個家族式企業徹底蛻變成了一家現代化上市公司。 公司的庫存周轉從180天下降到125天，成本開支少了40%。公司的產品也被分成了兩個系列D18和D28，分別對應15-30歲和20-45歲兩個女性消費群體。 為了提高達芙妮的知名度，他應用明星效應，請來了彼時正當紅的SHE和劉若英代言產品，靠著明星的熱度，把達芙妮推向了新的高點。 2012年，公司擁有店鋪6881家，市值突破190億元。 那一年，走在中國任何一個城市的街上，幾乎都能看到達芙妮。在任何一個辦公室工作，身邊一定有一個穿達芙妮的時尚女郎。漂亮不打折，美麗100分。這是達芙妮的經典電視廣告語，也是每個愛美女孩堅定不移的信念。 但人們沒想到的是，2012年竟然成為了達芙妮最巔峰的時刻，此後的日子便是落落落。 2011年，是一個充滿變化的年代。電商的迅猛發展，給人們帶來了一個更大的世界，此後人們的審美，就開始狂飆猛進地提升。此時，中國幾乎所有服飾公司都開始充滿危機，因為這個世界變了，而他們卻很難一下子跟上這個世界的腳步，於是產品落伍、品牌老化、庫存積壓......誰跟不上這個時代，誰就要被時代拋棄。 但坦白說，達芙妮並不是沒有看到時代風口的那一個。 早在2006年，達芙妮就開始涉足電商，他們入駐了天貓，並且搭建了自營電商「愛攜」； 2009年，達芙妮還成立了電子商務有限公司；看似早早搶占先機。 然而，命運的轉折因一個人悄然發生。陳英傑，這位執掌達芙妮的關鍵人物， 2009年，在一次朋友聚會上，40歲的陳英傑對26歲的北影校花韓雨芹一見傾心。為了贏得美人心，癡情總裁化身小跟班。一會兒親手為她做定製款的鞋子，一會兒將原創的五線譜情書塞進韓雨芹的鞋盒裏。在陳英傑的強烈攻勢下，韓雨芹同意了，兩人並於2010年締結連理。 一場婚禮幾千萬，陳英傑眼睛都不眨一下。在上海，張信哲和姜育恒為他們傾情獻唱，婚禮現場堪比演唱會。婚禮結束，陳英傑更是為韓雨芹開設了家高端鞋履定製店，極盡奢侈和寵溺。 對於妻子的沈迷，陳英傑逐漸撒手了對達芙妮的管理。他不僅放棄了阿迪耐克等運動品牌的代理權，砍掉了背後乘涼的大樹。 還拒絕了電商巨頭京東和淘寶的合作，用百度的「耀點100」和前兩者相搏，慘敗收場。達芙妮的電商夢就此破碎，並在很長的時間裏一蹶不振。 直到2014年，電商才重新被提上日程。但失去的時間已經無法再被追回，達芙妮的電商銷售只占到了總銷量的十分之一，但線下銷量的下降遠遠不止於此。 更意想不到的，當時消費者的審美和訴求也發生了巨變，達芙妮卻視而不見、固步自封。 2015年，達芙妮開始陷入10年來的首次虧損。最精明的永遠是資本，曾經幫助達芙妮成為一家現代化企業的TPG，在達芙妮的幾次股價上漲中大撈幾筆後，迅速抽身離去。2015年，他們所占股份已經不足5%。依靠TPG在達芙妮站穩腳跟的陳英傑，地位也隨之降低。 當然，陳英傑有做過掙紮。大概很多人都不知道，在進入家族企業達芙妮之前，陳英傑的身份是一名音樂人，曾和任賢齊稱兄道弟，在紅十字樂隊做鍵盤手。也許是放不下自己的娛樂夢想，也許是病急亂投醫，陳英傑開始拿著公司的錢去投資娛樂節目《蜜蜂少女隊》，還和日本一家出版社一起創辦了一份少女時尚雜誌《vivi美眉》。孔雪兒、劉雨昕都曾在蜜蜂少女隊大家都沒聽過對吧，如你們所想，這筆投資達芙妮不僅沒賺，還虧了2600萬元。 從錯失電商機遇，到決策連連失誤；從對市場變化的漠視，到毫無章法的跨界投資，這一系列致命錯誤，如同一根根稻草，最終徹底壓垮了達芙妮。正如其父陳明源所言，選擇陳英傑成了達芙妮最致命的敗筆！ #達芙妮#一代鞋王#女鞋業