Владельческий минимум. Ценностное предложение на В2В рынках. Эфир 06.02.25

В этом видео независимый эксперт Денис Баталов разбирает, как сформировать сильное ценностное предложение в B2B-сегменте, чем оно отличается от УТП и почему нельзя путать данные понятия. Также обсуждаются ключевые ценности бизнеса по модели Гартнера и их влияние на принятие решений. Что вы узнаете из видео: Что такое ценностное предложение и почему оно важнее, чем УТП. Как сформировать ценностное предложение, которое выделит ваш бизнес. Основные группы ценностей бизнеса: от функциональных до мотивационных. Как ценности помогают привлекать клиентов и выстраивать долгосрочные отношения. Почему удобство работы и доверие важны не меньше, чем цена. Примеры успешного применения ценностных предложений в реальном бизнесе. Добро пожаловать в наш абсолютно бесплатный Telegram-чат! https://t.me/+tCcXJwmghgozM2Uy Здесь предприниматели могут общаться, делиться опытом и находить новые возможности для развития своего бизнеса. Присоединяйтесь к нашему дружному сообществу единомышленников! В гостях у нас Денис Баталов (https://t.me/Honesty_best_policy) — независимый эксперт с более чем 20-летним опытом в управлении маркетингом. Практик, который предлагает (http://www.b2bspb.ru/) работающие решения и адаптирует стратегии под реальные задачи бизнеса. Среди его клиентов – средний и малый бизнес регионального и федерального масштаба. Важные и полезные ссылки: 1. Наш Телегрм чат где есть расписание мастермайндов: https://t.me/+tCcXJwmghgozM2Uy 2. Digital-агентство Onpeak (https://www.onpeak.ru/). 3. Вконтакте Александр Воробьев: https://vk.com/71sss 4. Персональный сайт: https://www.vvao.ru/ Другие бесплатные продукты от digital-агентства Onpeak. 1. Книга по управлению репутацией «Сермяжная правда об управлении репутацией в интернете»: https://serm-free.onpeak.ru/book 2. Бесплатный аудит Яндекс Директ: https://serm-free.onpeak.ru/kr 3. Курс по продажам в Telegtam: https://t.me/kursprodag 4. Телеграмм бот агентства Onpeak. Масса всего полезного, бесплатно: https://telegram.me/AVOnpeak_bot 5. Telegram канал «Oh my digital». Подписаться: https://t.me/onpeak Таймкоды: 0:00 - Приветствие 3:10 - Что такое ценностное предложение в B2B 5:00 - Разница между ценностным предложением и УТП 7:00 - Почему УТП теряет актуальность в B2B 10:00 - Важность ценностей в бизнесе 12:30 - Основные группы ценностей по модели Гартнера 15:00 - Функциональные ценности и конкурентные преимущества 20:00 - Как ценности влияют на выбор поставщика 25:00 - Лёгкость ведения бизнеса: влияние удобства работы 30:00 - Индивидуальные и мотивационные ценности 35:00 - Как ценности помогают развивать долгосрочные отношения 40:00 - Роль бизнес-сообществ и их влияние на рынок 45:00 - Кейсы и примеры: как ценности работают на практике 50:00 - Заключение